安売りするといいことがありません。
なぜ、安売りしたくなるのですか？
安売りにはこんなデメリットがあります。
- 安売りすると安いものが好きなお客様が集まる
- 安いものが好きなお客様は、もっと安く売ってくれる人が見つかると簡単にそちらにながれていく
- 安く手に入れたお客様はさらに安く手に入れたくなる。正規価格で購入することに疑問を感じる。
- 安いものが好きなお客様は、その商品の価値を認めていない。「どれを買っても同じ」「誰から買っても同じ」と思っている
- 安売りすると利益が少なくなる
- 利益が少なくなると経費を節約しなくてはならない
- 経費を節約するとサービスが悪くなる
- サービスが悪くなるとお客様が離れる
- 安いものは価値が低いと思われる。価値が低いと感じるものは購入後の満足度が低い。
一度安売りでお客様を集めてしまうと、繰り返したくなってしまいます。
「値下げすれば集客できる」と思ってしまうのは危険です。
安売りするのではなく、商品の価値をあげることで価格以上の価値を感じてもらえるようにしましょう。