売上をアップさせるためにはいろいろな方法があります。
どんな会社も売上が立たなければ成り立ちませんので、「売上をあげる」努力をし続けているはずですね。
その「売上」をつくる要素を分類すると、次のような公式ができます。
売上 ＝ 客数 × 客単価
すごくシンプルですが、これをしっかり意識することが非常に重要です。
「客数」と「客単価」はかけ算になっていますので、どちらかを増やすだけで売上も増えます。
しかし、どちらかがゼロになると売上もゼロ。
売上を２倍にしたければ、「どちらかを２倍にする」方法もありますが、「両方とも1.42倍にする」という方法もあります。
お客様の数を２倍にするのと1.42倍にするのではまったく労力が違いますよね。
そして、売上はこの公式でしかつくることができないのもまた事実です。
つまり、売上を増やすには「客数」を増やすか「客単価」を増やすしかないのです。
このどちらかの要素を増やす活動をしていないときは、売上につながらない活動をしている、ということになりますので注意が必要かもしれません。
実はこの売上公式ですが、もう少し分解することができるんですが、それについてはまた別の機会に書きたいと思います。