集客の壁「信じない（Not Believe）」を乗り越える
集客には３つの大きな壁があります。
今回はそのうちのひとつ、「信じない（Not Believe）」を乗り越える方法についてお伝えします。
１．第三者の評価を伝える
既に商品を買ってくれたお客様の声や新聞・雑誌などで紹介された実績を伝えます。
SNSのフォロワーの数やシェアされた数、メルマガの購読者数、売上数、取引実績なども信頼の基準になります。
２．具体的に効果を伝える
その商品やサービスを使うと具体的にどうなれるのかを伝えます。
「◯◯が、◯◯の期間、◯◯するだけで、◯◯くらい、◯◯になる」
３．「なぜ」を伝える
「なぜその商品が他より優れているのか」
「なぜその価格なのか」
「なぜあなたに最適なのか」
「なぜ今買うべきなのか」
理由を伝えるだけで人は安心します。
４．証拠を見せる
科学的な根拠となる数字や実験結果を伝えます。
具体的な数値は客観性があり、信用されます。
「読まない（Not Read）」「行動しない（Not Act）」については別記事でお伝えします。
